Нейропереговоры

Интегративный метод анализа и ведения переговоров, основанный на понимании бессознательных механизмов поведения, нормативной структуры отношений и стратегических последствий наших слов и действий

Автора книги «Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге»

Руководителя и сооснователя Лаборатории переговорных исследований NSILab, серийного предпринимателя

Сооснователя бизнес-сообщества ClubFirst и его экосистемы

Cтатус и иерархия

01

Личные отношения между сторонами

02

Негласные нормы

03

Давление времени

04

Автоматические психологические реакции

05

В течение многих лет практики переговоров и анализа сложных взаимодействий мы наблюдали один и тот же феномен:

Люди с сильной профессиональной подготовкой  умеют аргументировать свою позицию,  хорошо понимают интересы сторон,  тщательно готовятся к переговорам, но в ключевых моментах взаимодействия оказываются в ситуации, где рациональные модели перестают работать.

На ход переговоров начинают влиять факторы, которые редко учитываются в классических подходах:

В основе программы лежит метод, который рассматривает переговоры одновременно в трех измерениях:

Мы рассматриваем переговоры не как отдельный эпизод взаимодействия, а как элемент долгосрочной жизненной стратегии. Результат переговоров является успешным только тогда, когда он:

Иногда стратегически более сильным решением оказывается осознанная тактическая уступка ради развития партнерских отношений.

01

Переговоры как часть жизненной стратегии

Поведение человека определяется не только рациональными расчетами. На решения влияют автоматические механизмы:

Понимание этих механизмов открывает ключ к управлению динамикой переговоров.

02

Переговоры как взаимодействие сознательных и бессознательных процессов

Любые устойчивые отношения опираются на систему правил. Переговоры — это процесс установления или изменения:

Поэтому важнейший навык переговорщика — способность распознавать действующие нормы и понимать последствия их изменения

03

Переговоры как нормативный процесс

В переговорах вы сталкиваетесь с феноменом Пирровой победы

когда тактический успех в отдельном эпизоде переговоров приводит к стратегическим потерям: ухудшению отношений, снижению доверия и снижению готовности партнера к дальнейшему сотрудничеств

В ключевые моменты переговоров вы теряете контроль над процессом

поскольку даже при наличии подготовки решения принимаются иначе под воздействием давления статуса, дефицита времени, эмоционального напряжения и неопределенности правил взаимодействия

Вы понимаете, что взаимодействие может разворачиваться по разным сценариям

когда тактический успех в отдельном эпизоде переговоров приводит к стратегическим потерям: ухудшению отношений, снижению доверия и снижению готовности партнера к дальнейшему сотрудничеств

Когда предмет переговоров выходит за пределы конкретной сделки и затрагивает стратегические активы: репутацию, социальный капитал, доступ к ресурсам и устойчивость партнерских коалиций

01

Предпринимателей и собственников бизнеса

Когда необходимо согласовывать интересы множества сторон — команды, акционеров, партнеров, контрагентов и регуляторов — в условиях давления времени и конфликтующих ожиданий

02

Топ-менеджеров

Когда коммуникация становится инструментом лидерства и формирования устойчивой системы отношений

03

Переговорщиков и коммуникаторов

которые влияют на решения в напряженных, статусных и неопределенных переговорах, и сможете лучше контролировать собственное состояние в ключевые моменты

Осознаете собственные автоматические реакции

включая скрытые роли, негласные правила и факторы, которые в действительности определяют поведение сторон и ход переговорного процесса

Начнете точнее понимать архитектуру переговорной ситуации

и своевременно замечать попытки давления, смещения рамки и перераспределения выгод в ущерб вашим интересам

Сможете быстрее различать партнерский и манипулятивный сценарий

в которых взаимные права, ожидания, основания и границы взаимодействия остаются ясными, признанными и рабочими для обеих сторон

Усилите способность формировать устойчивые договоренности

чтобы смотреть не только на исход отдельного эпизода, но и на его последствия для доверия, отношений, управляемости и дальнейших стратегических возможностей

Расширите взгляд на результат переговоров

Программа выстроена как аналитическое и практическое пространство, в рамках которого через призму междисциплинарных научных знаний и практических ситуаций участники сформируют системное восприятие переговорного процесса как важнейшего инструмента реализации личной жизненной стратегии и дообогатят свой коммуникативный инструментарий навыками эффективного, этичного и устойчивого к манипуляциям влияния.

Пространство ClubFirst в рамках программы выступает действующей моделью деловой среды, в которой можно наблюдать, как в реальном взаимодействии формируются доверие, влияние, легитимность и партнерские отношения.

Переговоры не сводятся к обмену аргументами и не происходят в вакууме.

Они всегда разворачиваются внутри конкретной социальной среды, где на поведение сторон влияют не только интересы и формальные позиции, но и статусные сигналы, негласные нормы, ожидания участников и репутационные последствия принимаемых решений.

Именно поэтому контекст взаимодействия становится частью переговорной динамики.

в рамках программы выступает действующей моделью деловой среды

Создаёт сообщества:

Вёл и ведёт сложные переговоры, занимался стрессовыми активами:

Максим Карпов

Специальные условия для участников ClubFirst

© 2026 CTU CommunityTech University

Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью "ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ"
Сокращенное наименование: ООО "ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ"
Юридический адрес: 109462, г. Москва, б-р Волжский, д. 51 стр. 2, помещ. 130
Почтовый адрес: 109462, г. Москва, б-р Волжский, д. 51 стр. 2, помещ. 130
Телефон/факс: +7 903 723-56-77
Email: info@ctuniversity.group
ИНН/КПП: 9721102608 / 772101001
ОГРН: 1207700276410
Расчетный счет: 40702810238000264550
Корреспондентский счет: 30101810400000000225
БИК банка: 044525225
Банк: ПАО СБЕРБАНК
ОКТМО: 45387000
ОКВЭД: 82.30 «Деятельность по организации конференций и выставок»
Руководитель: Управляющий - индивидуальный предприниматель Першина Евгения Петровна

Объясняя другим, пытается сам понять, как и зачем я всё это делаю

Предпринимательствует в иных сферах:

С 1998 года запустил «с нуля» уже более 30 бизнесов в сфере инвестиций, девелопмента, управления недвижимостью, образования, общественного питания, фитнеса, IT и т. д.

В свободное время участвует в конкурсах:

Победитель конкурса Лидеры России 2017–18 гг.